政策“组合拳”提振信心、激发活力
日前，在青云谱区江铃祥云学府项目售楼处，看房、选房的人群络绎不绝，推介、谈价的喧闹声此起彼伏。在项目沙盘前，销售负责人熊小蕙正给一组客户做介绍，抽空对记者说，“最近行情确实不错，上个月共卖了153套房，是9月销量的2倍多。”
9月26日中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳。为推动房地产市场平稳健康发展，南昌打出一套“组合拳”，抓紧落实存量政策、加快出台增量政策，出台购房优惠和开展房展促销活动等，支持居民改善和刚性住房需求。
连日来，记者走访新房售楼处、二手房中介市场发现，政策效应持续显现，房地产市场活跃度显著提升。尤其是国庆期间，根据中指研究院数据，南昌新建设商品房住宅成交涨幅在二线代表城市中排名第一，房地产市场呈现积极变化。
政策“组合拳”成效显著
“最明显的表现就是，以前一直犹豫观望的客户，现在不少都果断入手了。”熊小蕙表示。
刘发林夫妻俩就是其中一例。上个月，他们终于拿定主意，购买了一套118平方米的四房，“首付15%，只要17万元左右，靠我们自己的存款就可以支付。”
刘发林夫妻俩都年近40岁，在南昌打工，结婚时靠父母帮衬买了套六七十平的两房，随着两个孩子的出生、父母年纪渐大，一家六口居住在两居室显得有点拥挤。
“近两年我们都在看房，看了不下二三十套了，由于以前二套首付都要三四十万元，一下拿不出那么多。现在首付低，贷款利率又降了，不想再等了。”刘发林说，每月房贷只要3500多元，负担不算很重。
降低住房贷款的首付比例，统一首套、二套房贷最低首付比例到15%……紧跟增量政策出台，南昌积极响应国家号召，不断优化和完善房地产政策。
“有力有效落实差别化住房信贷政策，根据因城施策原则和南昌市房地产调控要求，及时调整南昌市个人住房贷款信贷政策。”人民银行江西省分行相关部门负责人表示，自10月12日起，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。
“随着贷款政策调整，客户到访量明显增加，日均增幅同比去年同期超50%。”熊小蕙介绍，作为刚需楼盘，购房者主要为年轻人，他们大多储蓄不足，更关注购房前期的资金压力。
进入10月，在政策利好与国庆促销活动的双重推动下，南昌房地产市场迎来了显著的企稳迹象，市场活跃度大幅提升。“国庆假期期间，我市各大在售项目总来访客户量达1.4万组，与去年同期相比增长了55%；来访转化率达13%，较去年同期增加了3个百分点。”南昌市住建局开发管理科科长吁榕介绍。
在成交量方面，10月份，全市新建设商品房网签面积同比增速52.9%，环比增速20.5%。二手房市场也呈现出稳步增长态势，网签面积同比增速15.8%，环比增速31.9%。
购房需求持续释放
“购房享受8.6折、契税全额补贴、开发商赠送黄金、补贴维修基金，七七八八算下来，原价80万元的房子，优惠了10多万元。”国庆假期，市民熊女士在湾里的房产展销会上为儿子认购了1套100平方米的三居室婚房，第二天就付了2万元定金。
“忙了一整个月，每天都在带客户看房、签单。”万超是南昌一家置业公司的销售总监，对近期楼市回暖的信号深有感触，10月份以来，自家3个亲戚都在南昌买房，包括在上海工作的表弟，打算今后回来工作定居。
“很多从外地来南昌买房的，我们每天都要去机场、火车站接客户看房，最多的时候车子一天跑了将近200公里。”万超说，近一个月带看量和成交量都比去年同期高一半以上，最快不到1小时就成交。
今年下半年以来，南昌进一步用足用好政策工具，陆续出台一系列政策措施，推动房地产市场平稳健康发展。7月15日，南昌启动住房“以旧换新”，对卖旧房买新房的，按新房合同金额的2%给予补贴；7月31日，发布推动房地产市场平稳健康发展26条措施，优化购房政策，调整供给结构，稳定市场预期；优化公积金政策，提高公积金贷款最高额度、推行异地贷款政策等，持续落实购房税费优惠。
此外，南昌推动各县区出台购房优惠政策，成为吸引购房的重要因素。安义县举办“幸福安家·筑梦安义”房产展销会，给予每平方米100元补贴；东湖区举办“迎金秋·庆国庆”购房节，最高可享受每套1.2万元的购房补贴；湾里管理局举办“筑梦金秋·惠居湾里”房产展销会，推出特价房、认购最高减20万元、团购优惠等形式多样的购房活动……
得益于连续出台的购房优惠政策，许多“刚需族”“改善族”果断出手了。
红谷滩区建发九龙观唐置业顾问卢志民清楚记得，今年3月份他接待了一对从外地来南昌工作的新婚夫妇，前后看了8次房，一直犹豫不决。“国庆一放假，他俩就找我，带看了3套不同户型的样板房后，他们就爽快地买了1套109平方米三房两厅的新房，首付20万元出头，月供5000多元，全家都很满意。”卢志民说。
房企消费者信心双提升
近日，记者来到位于红谷滩区的联发嘉和府项目售楼处，只见大厅内摆放的20余组桌椅早已座无虚席，销售人员和购房者正在沟通着户型细节。
“项目人气明显提升，开盘销售率超80%，实现了来访客户和成交套数的双增长。”现场销售负责人夏雨介绍，如果说刚需是市场活力的体现，那改善的回暖，更多的是市场信心的恢复。
在二手房市场，近期，市民陈女士从一套没有电梯的顶楼，换到了一套户型、位置都更好的电梯房。“之前主要担心房价下跌，市场不稳定。”陈女士发现近期房价并没有很大波动，于是果断入手了。
贝壳研究院南昌分院院长陈定介绍，10月份以来，贝壳平台南昌二手房交易量同比上升56%、环比上升46%，交易价格环比9月上涨12%，实现量价齐升。“陆续出台的楼市政策，让新房成交量上涨，不仅活跃了新房市场，也带动了二手房价格止跌回稳。”陈定说。
在银城江苑项目现场，施工人员正在进行移植绿化苗木、铺设小区步道、幕墙装修等最后的扫尾工程，一派火热的施工场景。“得益于政府的‘白名单’政策，我们拿到4.7亿元的授信，让我们更有信心实现年底的交房任务。”该项目负责人表示。
近年来，南昌稳步推进保交楼（房）工作，从根本上保障购房人的合法权益，不断修复房地产市场信心，成为推动房地产市场止跌回稳的重要支撑。
经过2年多的积极协调、持续攻坚，目前“保交楼”交付率超过97%；“保交房”工作提前两个月完成住建部设定的目标任务。
“通过推进供给侧结构性改革，优化新增用地供应节奏，合理控制新增房地产用地等，提高住房品质和居住舒适度，回应百姓关切。”吁榕介绍，针对房地产市场的“四个取消、四个降低、两个增加”等措施，市住建局将制定具体的实施细则，重点在严控增量、优化存量、提高质量等三个方面下功夫，把政策效应充分释放出来，加力推动南昌房地产市场止跌回稳。
(洪观新闻记者熊婷婷)